B2B маркетинг (Рэй Райт)

Данная книга содержит множество локальных и глобальных примеров из практики, сравнительную характеристику корпоративного и потребительского маркетинга; вопросы к изложенному материалу, представляя собой всесторонний анализ интенсивно развивающегося сектора. Все это  поможет читателю более глубоко понять данный аспект.
   Книга написана просто, материал изложен пошагово, в соответствии с потребностями как студентов, изучающих маркетинг, так и людей, занимающихся маркетингом и бизнесом. По всей книге авторы приводят примеры для сравнения маркетинга В2В и В2С.

Содержание:

Глава 1 Производственный маркетинг в современном мире. Окружающая среда
Глава 2 Факторы, влияющие на организационное поведение и рынки
Глава 3 Понимание среды бизнес-маркетинга
Глава 4 Принятие решения и сегментация рынков
Глава 5 Управление В2В-продуктами/услугами с целью получения

Глава 6 Управление маркетинговыми каналами компаний
Глава 7 Стратегии ценообразования на рынке предприятий
Глава 8 Стратегические коммуникации В2В
Глава 9 Формулирование маркетинговой стратегии В2В
Глава 10 Стратегические подходы к изменяющимся рыночным условиям положения

Об авторе

Рэй Райт читает лекции по маркетингу в Ашкрофтской международной школе бизнеса в политехническом университете Англии. Он является автором книг по маркетингу и квалифицированным консультантом.